SKALOWANIE, SUKCESJA, SPRZEDAŻ

Firma ma rosnąć w wartości, nie tylko w przychodach. Niezależnie od tego, czy chcesz ją rozwijać, przekazać, czy sprzedać.

Pracuję z właścicielami firm nad tym, co decyduje o wartości przedsiębiorstwa: niezależnością od właściciela, przewidywalnymi wynikami i jasnymi zasadami właścicielskimi. Ta sama praca służy skalowaniu, sukcesji i sprzedaży.

Umów rozmowę wstępną

Dla kogo

Dla właścicielek i właścicieli firm w jednym z trzech momentów. Firma rosła szybciej niż sposób zarządzania i potrzebuje zarządu, który działa bez Ciebie w każdej decyzji. Firma ma przejść w ręce następcy z rodziny albo menedżera. Albo pojawia się kupujący lub inwestor i trzeba zdecydować, czy, kiedy i na jakich warunkach.

Trzy ścieżki

Skalowanie

Firma rosła szybciej niż sposób zarządzania. Ważne decyzje wciąż przechodzą przez Ciebie, druga linia nie bierze odpowiedzialności, a zasady z mniejszej skali przestały wystarczać. Pracujemy nad:

podziałem odpowiedzialności między Ciebie, zarząd i drugą linię,
rytmem decyzji opartym na liczbach: co, kto i kiedy ocenia,
radą doradczą lub nadzorczą, która realnie pracuje, a nie tylko istnieje formalnie,
integracją po przejęciu, jeśli firma rośnie przez przejęcia.

Sukcesja

Firma ma przejść w ręce następcy z rodziny albo menedżera. Pracujemy nad:

rozdzieleniem roli właściciela od roli osoby zarządzającej na co dzień,
zasadami właścicielskimi uzgodnionymi w rodzinie, zanim pojawi się konflikt,
planem przekazania: kto, kiedy, w jakiej kolejności i z jakim wsparciem.

Przeczytaj: Sukcesja w firmie rodzinnej. Jak oddać firmę i jej nie stracić →

Sprzedaż lub wejście inwestora

Wartość firmy w transakcji zależy od decyzji podjętych rok lub kilka lat wcześniej. Pracujemy nad:

tym, co dziś obniża wartość firmy w oczach kupującego,
wyborem momentu i opcji: sprzedaż całości, części albo inwestor,
procesem transakcji i negocjacjami. Jako Partner CDI Global mam dostęp do międzynarodowej sieci doradztwa M&A w ponad 30 krajach.

JAK TO DZIAŁA

Metoda A.R.T.

Audyt

Diagnoza A.R.T.: liczby z trzech lat, mapa decyzji i to, co dziś obniża wartość firmy.

Restrukturyzacja

Nowy podział odpowiedzialności i rytm decyzji na liczbach: kto, co i kiedy decyduje, także w radzie i wśród właścicieli.

Transformacja

Firma, która działa bez właściciela w każdej decyzji. Gotowa do dalszego wzrostu, przekazania albo transakcji.

Jak pracujemy

Diagnoza A.R.T. Zawsze zaczynamy od niej. Pokazuje, która ścieżka i w jakiej kolejności ma sens.
Program wdrożeniowy. Zakres, czas i zespół ustalamy po Diagnozie.
Stałe wsparcie, jeśli go potrzebujesz: udział w radzie doradczej lub nadzorczej firmy albo posiedzenia kwartalne na liczbach.

Przy transakcjach wynagrodzenie składa się z części stałej i wynagrodzenia za sukces, uzależnionego od zamknięcia transakcji. Zakres ustalamy po rozmowie wstępnej. Zobacz, jak wygląda Diagnoza A.R.T. →

Pytania przed rozmową

Kiedy zacząć przygotowanie do sprzedaży albo sukcesji?

Najlepiej na kilka lat przed planowanym terminem. Wtedy jest czas, żeby uniezależnić firmę od właściciela i uporządkować to, co obniża jej wartość.

Czy muszę już wiedzieć, czy chcę sprzedać firmę?

Nie. Wielu właścicieli zaczyna od skalowania, a decyzja o sukcesji albo sprzedaży przychodzi później. Praca nad wartością firmy daje wybór.

Czy prowadzisz transakcję sama?

Przy transakcjach pracuję z zespołem CDI Global. Zakres zespołu zależy od skali i etapu transakcji.